Các Sản Phẩm Sữa Nước Của Vinamilk

Đại diện doanh nghiệp cho biết, có nhiều cơ sở để dự đoán mức tăng trưởng này sẽ tiếp tục lặp lại ở quý cuối năm.

Điểm sáng tích cực từ mảng xuất khẩu

Bản tin kết quả kinh doanh quý III và lũy kế 9 tháng đầu năm 2023 của Vinamilk cho thấy, “ông lớn ngành sữa” này ghi nhận các chỉ số hoạt động khá tích cực trong bối cảnh tăng trưởng sức mua hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng trong nước chậm lại. Lũy kế 9 tháng, tổng doanh thu và lợi nhuận sau thuế hợp nhất đạt lần lượt 44.848 tỉ đồng và 6.669 tỉ đồng, tương ứng hoàn thành 71% và 77% kế hoạch năm.

Trong đó, thị trường nước ngoài đóng góp 2.384 tỉ đồng doanh thu thuần trong quý III và 7.218 tỉ đồng lũy kế 9 tháng. Mảng xuất khẩu ghi nhận điểm nhấn tích cực khi báo cáo doanh thu thuần trong quý đạt 1.246 tỉ đồng, tăng 5% so với cùng kỳ.

Vinamilk tham gia Hội chợ quốc tế các doanh nghiệp vừa và nhỏ (CISMEF) lần thứ 18 diễn ra tại Quảng Châu, Trung Quốc

Theo ông Võ Trung Hiếu - giám đốc Kinh doanh Quốc tế Vinamilk - động lực cho sự tăng trưởng này đến từ các thị trường truyền thống và mảng gia công xuất khẩu ngành hàng sữa đặc.

“Một số thị trường truyền thống như châu Phi và Trung Đông đang có nhiều khó khăn, nhưng Vinamilk vẫn nỗ lực đồng hành với đối tác nhập khẩu trong các hoạt động kinh doanh, cố gắng cung cấp hàng hóa đầy đủ, đảm bảo chất lượng và giá cả tốt nhất. Ngoài ra, chúng tôi đã có những bước đi phù hợp và kịp thời nắm bắt các lợi thế bán hàng trong quý ở hoạt động gia công sản phẩm xuất khẩu thế mạnh tại một số thị trường”, ông Hiếu nhấn mạnh.

Triển vọng khả quan trong những tháng cuối năm

Số liệu thống kê từ cơ quan quản lý nhà nước cho thấy, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của cả nước đã dần được cải thiện qua các quý. Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu quý I/2023 giảm 11,9%; quý II giảm 11,8% nhưng đến quý III chỉ giảm 1,2% so với cùng kỳ năm 2022. Trước diễn biến này, các chuyên gia cho rằng, nhu cầu thế giới đang có dấu hiệu hồi phục và tình hình xuất khẩu của Việt Nam sẽ sôi động hơn trong những tháng cuối năm.

Đồng tình với nhận định lạc quan này, đại diện Vinamilk cũng kỳ vọng doanh thu thuần từ hoạt động xuất khẩu của Vinamilk tiếp tục duy trì mức tăng 5% trong quý IV/2023. Tuy nhiên, để có thể “hái trái ngọt” ở xứ người, ông Hiếu cho rằng không thể chỉ ngồi yên chờ, mà phải có các giải pháp đồng bộ để kích thích thị trường.

Ông Võ Trung Hiếu – giám đốc Kinh doanh Quốc tế Vinamilk (ngoài cùng bên trái) - ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác phân phối sữa chua với 2 đối tác Trung Quốc

Theo đó, trong những tháng còn lại của năm 2023, Vinamilk lên kế hoạch tiếp tục phát triển các nhóm sản phẩm xuất khẩu thế mạnh, đặc biệt là các sản phẩm mang thương hiệu Ông Thọ và Ngôi Sao Phương Nam. Trong đó, việc phát triển sản phẩm (như thay đổi quy cách đóng gói, đa dạng hương vị…) sẽ dựa trên xu hướng cũng như thói quen tiêu dùng tại từng địa phương, nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng bản địa.

Cùng với phát triển sản phẩm, Vinamilk cũng liên tục tham gia các hoạt động nhằm hỗ trợ việc kinh doanh của các nhà phân phối hiện có cũng như tích cực tìm kiếm khách hàng mới.

Trong 9 tháng đầu năm nay, Vinamilk đã tham gia nhiều hoạt động xúc tiến thương mại, hội chợ, triển lãm lớn tại các khu vực và thị trường như Trung Đông, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Đông Nam Á… Kết hợp với các hoạt động chăm sóc khách hàng khác đã giúp Vinamilk ký kết và thực hiện thành công các hợp đồng với tổng giá trị đạt hơn 100 triệu đô la Mỹ.

Gần đây nhất, Vinamilk đã ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác với 2 đối tác nhập khẩu và phân phối sữa - nông sản lớn tại Trung Quốc để xuất khẩu sản phẩm sữa chua sang thị trường tỉ dân này.

Theo kế hoạch, lô sữa chua hương vị sầu riêng đầu tiên của Vinamilk sẽ được lên kệ hàng tại Trung Quốc vào khoảng cuối tháng 11 hoặc đầu tháng 12. Trước đó, sữa đặc Ông Thọ - sản phẩm chủ lực của Vinamilk tại thị trường Trung Quốc - cũng vừa chính thức có mặt tại chuỗi siêu thị Quảng Bạch - chuỗi bán lẻ lớn nhất tại Quảng Châu với hơn 17 siêu thị.

Thời gian tới, Vinamilk sẽ tiếp tục tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại nhằm mở rộng khai thác các nhóm thị trường truyền thống trọng điểm. Đồng thời phát triển thêm các nhóm thị trường mới như Nam Mỹ, vịnh Caribe, khu vực Tây và Nam Phi. Danh sách các quốc gia có sự xuất hiện của các sản phẩm Vinamilk mới nhất ghi nhận thêm Chile và Arab Saudi, nâng tổng số thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp lên 59 quốc gia và vùng lãnh thổ.

Thông tin từ Công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) cho biết, công ty đã thiết lập 500 cửa hàng bán sữa và các sản phẩm sữa mang tên Giấc Mơ Sữa Việt trên toàn quốc. Cùng với đó, Vinamilk đã phát triển của website thương mại điện tử giacmosuaviet.com.vn, góp phần gia tang tiện ích, trải nghiệm mua sắm của người dân.

Hệ thống cửa hàng mang tên Giấc Mơ Sữa Việt được đầu tư mạnh từ năm 2016 đã liên tục phát triển trong nhiều năm qua. Hiện tại, các cửa hang trên đã có mặt tại 63 tỉnh thành từ khu vực nông thôn đến thành thị. Năm 2020, mặc dù gặp những ảnh hưởng nhất định từ dịch Covid-19, nhưng số lượng cửa hàng Giấc Mơ Sữa Việt liên tục gia tăng và chính thức vượt mốc 500 cửa hàng vào đầu năm 2021. Giờ đây, tại bất cứ đâu, người tiêu dùng cũng có thể dễ dàng chọn mua các sản phẩm dinh dưỡng của Vinamilk cho tất cả thành viên trong gia đình tại Giấc Mơ Sữa Việt. Riêng với website thương mại điện tử giacmosuaviet.com.vn, nhằm đáp ứng nhu cầu mua sắm online của người tiêu dùng, ngay từ thời điểm thành lập năm 2016, Vinamilk đã áp dụng mô hình tiếp cận đa kênh (omni-channel), để tích hợp các lợi ích cho người tiêu dùng trên cả 2 kênh mua sắm là online và tại cửa hàng, giúp trải nghiệm mua sắm được xuyên suốt và gia tăng lợi ích tối đa.

Người tiêu dùng sẽ được tích hợp các lợi ích trên cả 2 kênh mua sắm online và tại cửa hàng

Khi khách hàng mua sắm trên kênh online, hệ thống sẽ xử lý để điều phối từ cửa hàng gần nhất, sản phẩm nhanh chóng được vận chuyển đến tận tay khách hàng, đảm bảo chất lượng, vị ngon kể cả với các sản phẩm lạnh như kem, sữa chua… Ngược lại, khi nhận được thông tin về sản phẩm mới hoặc các ưu đãi qua kênh online, khách hàng có thể đến ngay cửa hàng gần nhất để trải nghiệm, nhận khuyến mãi và tìm hiểu thêm sản phẩm mới… Tại hệ thống Vinamilk Giấc Mơ Sữa Việt, người tiêu dùng có thể dễ dàng tìm kiếm tất cả các mặt hàng dinh dưỡng cần thiết cho cả gia đình với danh mục hơn 200 sản phẩm. Từ sữa bột cho trẻ em, sữa bột người lớn, các dòng sữa tươi, sữa chua, nước trái cây, sữa hạt, kem… Sản phẩm luôn mới, được bảo quản tốt trong điều kiện chuẩn của Vinamilk quy định, nhất là sữa chua và kem... Đặc biệt các sản phẩm vừa ra mắt thị trường của Vinamilk đều xuất hiện “thần tốc” trên kệ của Giấc Mơ Sữa Việt để khách hàng có thể chọn lựa. Bên cạnh đó, hệ thống cửa hàng cũng thường xuyên áp dụng nhiều chương trình ưu đãi, gia tăng thêm giá trị cho người tiêu dùng. Như trong tháng 4-2021, mừng sự kiện Vinamilk vượt mốc 500 cửa hàng Giấc Mơ Sữa Việt, khi mua sắm tại hệ thống cửa hàng, người tiêu dùng sẽ được giảm 50.000 đồng cho đơn hàng từ 500.000 đồng cùng rất nhiều các ưu đãi hấp dẫn dành riêng cho kênh Giấc Mơ Sữa Việt. Bên cạnh đó, chương trình khách hàng thân thiết hàng năm sẽ mang đến những món quà đặc biệt cho Khách hàng nhân dịp sinh nhật, lễ, tết với những mức chiết khấu vô cùng ấn tượng.

Xuất thân từ gian khó, nhưng sau 40 năm thành lập, Vinamilk đã gặt hái được thành quả phi thường, khi xây dựng nên một thương hiệu vững mạnh, với doanh thu năm 2015 đạt 40.223 tỷ đồng. Vinamilk còn là doanh nghiệp có mức vốn hóa lớn nhất thị trường chứng khoán Việt Nam, với hơn 9 tỷ USD.

Được thành lập năm 1976, sau khi tiếp quản 3 nhà máy: Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, Vinamilk đã đi qua hành trình 40 năm, với những thăng trầm từ nền kinh tế bao cấp cho tới kinh tế thị trường, mở cửa hội nhập như ngày nay, vẽ nên bản đồ sữa made in Vietnam, với doanh thu gần 40.300 tỷ đồng cuối năm 2015, đóng góp cho ngân sách nhà nước gần 4.000 tỷ đồng - con số mà không nhiều doanh nghiệp làm được.

Nói về giai đoạn đầu mới thành lập, Ban lãnh đạo Vinamilk cho biết, Vinamilk gặp không ít khó khăn do thiết bị công nghệ cũ kỹ, lạc hậu, trong khi không có nguồn ngoại tệ để nhập khẩu nguyên liệu, nên doanh nghiệp hoàn toàn thụ động trong sản xuất.

Bà Mai Kiều Liên, Tổng giám đốc Vinamilk cho biết, để giải quyết khó khăn, lãnh đạo Vinamilk đã chủ động liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu có ngoại tệ mạnh, đặc biệt là Seaprodex, đồng thời, Vinamilk cho ra mắt nhãn hiệu sữa đặc có đường Ông Thọ. Đây là dòng sản phẩm cao cấp, bán tại các cửa hàng Cosevina và Imexco nhằm xuất khẩu tại chỗ lấy ngoại tệ nhập nguyên liệu. Kết quả là, từ vài trăm triệu đồng vốn ban đầu, Vinamilk đã nâng vốn tự có lên 20 tỷ đồng vào năm 1987, gia tăng sản lượng, doanh thu vượt kế hoạch.

Đầu những năm 90 của thế kỷ trước, do Việt Nam bị cấm vận kinh tế, nên Vinamilk không nhập được phụ tùng thay thế phục vụ sản xuất, bị động nguồn nguyên liệu. Trong tình hình đó, kỹ sư và công nhân đã cùng nhau vượt khó bằng cách tự thiết kế hình Ông Thọ dập nổi, sáng tạo gia công khuôn nắp lon sữa, tận dụng phế liệu từ chiến tranh...

"Chúng tôi “mù” thông tin về giá cả thị trường thế giới, trong khi nguyên liệu lại nhập khẩu hoàn toàn, không giao lưu trao đổi với bên ngoài, bị động nguồn vốn ngoại tệ mạnh. Làm sao có thể giảm giá mua, từ đó giảm giá thành sản phẩm là bài toán khó", bà Liên nhớ lại.

Trong bối cảnh đó, Vinamilk đã tìm hiểu và ký hợp đồng và mua trực tiếp nguồn nguyên liệu bột sữa, dầu bơ… từ một số nước, với giá rẻ hơn vài trăm USD mỗi tấn so với giá nhập qua các công ty xuất nhập khẩu. Nhờ vậy, giá thành sản phẩm giảm, có thể cạnh tranh với hàng ngoại nhập. Mặt khác, Vinamilk đã lên kế hoạch phát triển hệ thống trang trại bò sữa trong nước nhằm từng bước tự chủ nguồn nguyên liệu.

Sau khi cấm vận kinh tế được bãi bỏ, Vinamilk bước sang giai đoạn phát triển mới. Doanh nghiệp nhập máy móc hiện đại nhằm nâng cao sản lượng và tăng cường chất lượng, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao trong nước. Mô hình liên kết với người nông dân mở rộng vùng chăn nuôi, đồng thời tự mình hình thành các trang trại chăn nuôi bò sữa từ Bắc chí Nam đã giúp tổng đàn tăng từ 3.000 con năm 1991 lên trên 120.000 con năm 2016, cho sản lượng sữa 200.000 tấn/năm.

"Đây là bước ngoặt quan trọng. Nhờ vậy, Vinamilk đã chủ động được nguồn nguyên liệu sữa cho sản xuất. Chiến lược kết hợp hiện đại hóa máy móc thiết bị, công nghệ tiên tiến hàng đầu thế giới cùng vùng nguyên liệu giai đoạn 1991 - 2003 đã giúp Công ty chiếm đến 75% thị phần sữa đặc", lãnh đạo Vinamilk cho biết.

Sau khi cổ phần hóa vào năm 2003, sữa Ông Thọ vẫn là sản phẩm chủ lực của Vinamilk, luôn nằm trong Top hàng Việt Nam chất lượng cao. Tuy nhiên, để theo kịp thị hiếu người dùng và nâng cao năng lực cạnh tranh trong xu thế thị trường ngày càng hội nhập, Vinamilk đã mở rộng danh mục sản phẩm, cải tiến mẫu mã, chất lượng, phong phú về chủng loại cho phù hợp với từng nhu cầu sử dụng khác nhau.

Kể từ đây, nhiều nhà máy với quy mô vốn hàng ngàn tỷ đồng đã được Vinamilk dồn dập đầu tư để mở rộng năng lực sản xuất. Điểm chung dễ thấy là, các nhà máy được Vinamilk đầu tư xây dựng trong thời gian ngắn, nên tiết kiệm chi phí đầu tư và gia tăng hiệu quả sản xuất.

Đỉnh điểm đánh dấu sự tăng trưởng vượt bậc của Vinamilk là năm 2010 - 2013, khi đầu tư vào 2 siêu nhà máy có tổng vốn đầu tư gần 5.000 tỷ đồng tại Bình Dương. Đó là Nhà máy sản xuất sữa nước rộng hơn 20 ha tại Bình Dương, công suất 800 triệu lít/năm và Nhà máy sữa bột với công suất 54.000 tấn/năm.

Ngay khi 2 nhà máy lớn được đưa vào vận hành trong năm 2013, Vinamilk đạt doanh thu hơn 31.000 tỷ đồng, tăng 12% so với năm 2012.

Ít ai biết, khi chưa có nhà máy sữa bột của Vinamilk, hàng năm, Việt Nam phải chi hàng trăm triệu USD để nhập khẩu sữa bột và các sản phẩm từ sữa. Nhờ có nguồn cung từ nhà máy của Vinamilk, người tiêu dùng trong nước có điều kiện sử dụng sữa nội với chất lượng của sữa nhập khẩu mà giá chỉ bằng một nửa.

Hiện tại, riêng Vinamilk đã chiếm 40% thị phần sữa bột trong nước. Đồng thời, Vinamilk hiện có 11 nhà máy sản xuất sữa chua cùng nhiều sản phẩm dành cho từng phân khúc riêng biệt như sữa chua Probi, sữa chua Susu dành cho trẻ em, sữa chua Probeauty dành cho phái đẹp... Với công suất 6,5 triệu hũ mỗi ngày, Vinamilk đang chiếm khoảng 85% thị phần sữa chua ở thị trường trong nước.

Bên cạnh 13 nhà máy tại Việt Nam và 3 nhà máy tại Mỹ, New Zealand và Campuchia, Vinamilk còn có 10 trang trại trải dài khắp Việt Nam, với toàn bộ bò giống nhập khẩu từ Australia, Mỹ và New Zealand. Tổng đàn bò cung cấp sữa cho Công ty bao gồm các trang trại của Vinamilk và bà con nông dân có ký kết lên tới hơn 120.000 con, cung cấp khoảng 750 tấn sữa tươi nguyên liệu mỗi ngày. Con số này dự kiến tăng lên 160.000 con vào năm 2017 và khoảng 200.000 con vào năm 2020, với sản lượng sữa tươi nguyên liệu dự kiến đến năm 2020 sẽ tăng hơn gấp đôi.

Không dừng lại ở việc chiếm lĩnh thị trường trong nước, có sản phẩm chất lượng đạt tiêu chuẩn cao để xuất khẩu, với chủ trương toàn cầu hóa và nhìn xa trông rộng của Ban lãnh đạo Công ty, các hoạt động đầu tư ra nước ngoài đã được Vinamilk triển khai nhanh chóng.

Cụ thể, Vinamilk đã đầu tư 22,8% vốn cổ phần tại Nhà máy Miraka (New Zeland), đầu tư 100% cổ phần vào Nhà máy Drifwood (Mỹ), nắm giữ 51% cổ phần tại Nhà máy Angkor Milk (Campuchia) và mở công ty con tại Ba Lan để làm cửa ngõ giao thương với thị trường châu Âu.

Sau giai đoạn tập trung nhân lực và rót vốn đầu tư ban đầu, các thương vụ đầu tư ra nước ngoài đã bắt đầu mang lại “trái ngọt” cho Vinamilk.

Bà Mai Kiều Liên cho biết, kết quả hoạt động từ các nhà máy mà Vinamilk đầu tư ở nước ngoài đã chứng minh hướng đi đúng đắn của Ban lãnh đạo Vinamilk.

Việc sở hữu 100% cổ phần tại Nhà máy Driftwood đã mang về cho Vinamilk vài ngàn tỷ đồng doanh thu mỗi năm. Tương tự, Nhà máy Miraka đã mang về tổng cộng hơn 2 triệu đô-la New Zealand cho Vinamilk.

“Có không ít thời điểm, chúng tôi đã dùng sức mạnh của các công ty ở nước ngoài để bù đắp sự sụt giảm về doanh thu lẫn lợi nhuận của Công ty ở trong nước. Điều này cho thấy, những khoản đầu tư của Vinamilk trong những năm trước đã đi trước một bước và đã hỗ trợ không nhỏ cho Vinamilk trong lúc khó khăn, điển hình như năm 2014”, bà Mai Kiều Liên nhấn mạnh.

Ngoài ra, Công ty cũng tiên phong xây dựng nhà máy sữa đầu tiên tại Campuchia và đã khánh thành nhà máy vào tháng 5/2016, với công suất 38 triệu lít sữa nước, 192 triệu hũ sữa chua mỗi năm, phục vụ nhu cầu người dân Campuchia và khu vực.

Quan điểm phát triển bền vững và hướng tới phạm vi toàn cầu đã tạo nền tảng để Vinamilk có được mức tăng trưởng vượt bậc.

Trong 5 năm trở lại đây, Vinamilk luôn duy trì được tốc độ tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước. Trong năm 2015, trong bối cảnh thị trường còn gặp nhiều khó khăn, song Vinamilk vẫn đạt những kết quả ấn tượng. Vinamilk vẫn tiếp tục duy trì vị thế thương hiệu sữa số 1 tại Việt Nam, với doanh thu năm 2015 đạt 40.223 tỷ đồng, tăng 14% so với năm 2014.

Nhà sản xuất này đặt ra mục tiêu sẽ đạt doanh số khoảng 3 tỷ USD và đứng vào Top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới trong vài năm tới.

Để hướng tới mục tiêu đó, Vinamilk đã liên tục đầu tư và mở rộng sản xuất, với hệ thống lên tới 13 nhà máy sản xuất tại Việt Nam và 4 nhà máy chi nhánh ở nước ngoài.

Tính đến tháng 8/2016, Công ty có gần 250 nhà phân phối, hiện diện ở tất cả các tỉnh, thành phố trên toàn quốc. Số điểm bán lẻ được phục vụ bởi nhà phân phối là hơn 212.000 điểm. Sản phẩm của Vinamilk có mặt ở hơn 1.600 siêu thị lớn nhỏ và gần 600 cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc. Với lợi thế của một thương hiệu lớn qua 40 năm phát triển cùng người tiêu dùng Việt, thương hiệu Vinamilk đang tiếp tục dẫn đầu trong ngành sữa nội.

Tính tới thời điểm hiện tại, sản phẩm của Vinamilk cũng đã được xuất khẩu sang 43 quốc gia và vùng lãnh thổ, trong đó có những quốc gia yêu cầu rất cao về chất lượng trong sản phẩm dinh dưỡng, như Nhật Bản, Canada, Mỹ, Australia... Hiện tại, Vinamilk cũng là doanh nghiệp có mức vốn hóa lớn nhất thị trường chứng khoán Việt Nam, với hơn 9 tỷ USD (theo số liệu đến ngày 15/8/2016).

Với chiến lược đầu tư chắc chắn, dài hạn, có thể thấy, mục tiêu lọt vào Top 50 doanh nghiệp sữa lớn nhất thế giới của Vinamilk sẽ sớm đạt được. Hơn hết, người tiêu dùng Việt Nam mong chờ những bước tiến dài sắp tới của nhà sản xuất sữa Vinamilk, bởi khi doanh nghiệp trong nước mạnh lên, người tiêu dùng sẽ có cơ hội nhận được nhiều hơn từ những thành quả sản xuất, kinh doanh với cách “chia lửa” đầy tính nhân văn với xã hội của Vinamilk.